Մարքետինգային պլան

Մարքետինգային պլան

Մարքեթինգի պլան

1.Ապրանքի/ծառայության նկարագրությունը

“Home food” պահածոների ընկերություն։

Տեսականի՝ Պահածոյացված և մարինացված մթերքներ, կոմպոտներ, տոմատի մածուկներ, ջեմեր, մուրաբաներ, բնական հյութեր։

2.Ապրանքի/ծառայության մրցունակության գնահատում

• մատակարարների իշխանություն

Ապրանքները արտադրվում են Վերին Գետաշեն գյուղում, տեղի թարմ բանջարեղեներից և մրգերից։ Մատակարար հանդիսանում են գյուղի բնակիչները՝ իրենց մթերքներով։

 • գնորդների իշխանություն

Շուկայում կան շատ ապրանքանիշներ, որոնք ունեն իրենց հաճախորդները։ Ուստի լավ գովազդի և արդար ու քրտնաջան աշխատանքի շնորհիվ պետք է ստանանք հաճախորդների վստահությունը։

• փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ

Օրինակ բնական հյութերը կարող են փոխարինվել գազավորված ըմպելիքներով, պահածոները կարող են փոխարինվել մարդկանց տանը պատրաստած պահածոներով և այլն։ Ուստի առկա է նաև փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ։

• նոր մրցակիցների հայտնվելու վտանգ

Շուկան ինքնին շատ մրցակցային է, ուստի հնարավոր է ցանկացած պահի նոր մրցակցի հայտնվելու վտանգ։

• շուկայում գործող ընկերությունների միջև առկա թշնամական մրցակցություն

Հիմնական վտանգը կկայանա մրցակիցների ապրանքի որակի և բարի համբավի մեջ:

3.Գտնվելու վայրը Գեղարքունիքի մարզ, գյուղ՝ Վերին Գետաշեն

4. Ծրագրի աշխարհագրական ընդգրկումն ու հաճախորդները /շուկայի հատվածը/

5 W Շերրինգտոնի մեթոդը

• Who

Ով է նպատակային սպառողը՝ ցանկացած տարիքի սպառող, ում համար կարևոր է թարմ մթերքը։ Հիմնականում նպատակային սպառող են Երևանի և արտերկրի բնակիչները։

• Why

Ինչու է սպառողը գնում ապրանքը՝ ապրանքը պատրաստված է թարմ մթերքից, արժեքը մատչելի է և առաքվում է ցանկացած հասցեով։

• What

Յուրաքանչյուր առիթի և առօրյա սնունդ։

• When

Ընտանեկան և ընկերական տոնակատարություների ժամանակ։

• Where

Տեսականին առաքվում է ցանկացած հասցեով ,որտեղ համտեսից հետո դուք կարող եք որոշել համագործակցել մեզ հետ թե ոչ։

5.Պահանջարկի ընդհանուր մեծությունը

Տեսականու մեծամասնությունը նախատեսված է իրացնել Երևանում և արտերկրում: Համաձայն նախորդ տարիների ունեցած փորձի կատարենք հետևյալ հաշվարկը՝

Քանի որ տեսականին շատ է և պահանջարկը մեծ է,ինչպես նաև  առօրյայում օգտագործվող մթերքներ են համեմատած այն ապրանքներին, որոնց կարելի է օգտագործել ամսական 1-5 անգամ(օրինակ՝ ալկոհոլային խմիչքներ,որոնց դեպքում ունենք կոնկրետ սպառողների տարիքային խումբ(18տ․ և ավելի)),անհնար է կանխատեսել հստակ հասույթը ամբողջ տեսականու համար։Ուստի կառանձնացնեմ մի ապրանքատեսակ ամբողջ տեսականուց և կհաշվարկեմ դրա համար։

·

6. Շուկայում կազմակերպության մասնակցության բաժնեմասը

· Մրցակիցների մոտավոր թիվը՝

Խոշոր մրցակիցներ՝ Artfood, MAP,Ararat food factory,SIS Natural,Aragats Food,

· Ձեր մրցակիցները խոշո՞ր են, թե՞ ոչ:

Խոշոր և մանր մրցակիցներ

· Արդյո՞ք նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Այո, ունեն

· Արդյո՞ք Ձեր և նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Մեր արտադրության մեջ ոչ մի քիմիական հավելում չկա ամբողջը պատրաստված է թարմ մթերքից։

7.Վաճառքի գինը-Քանի որ ընկերությունում գործող առկա տեսականին բազմազան է, ուստի յուրաքանչյուր ապրանքային գծով վաճառքի գին հաշվարկելը կլինի ժամանակատար և ծախսատար։ Այդ իսկ պատճառով կօգտվենք շուկայում առկա մրցակիցների գնառաջարկներից և կառաջարկենք նրանց գներին մոտ գներ՝ իհարկե հաշվի առնելով մեր կատարած ծախսերը (հումքի արժեք,աշխատակիցների վճար,կոմունալ վճարներ և այլ գործառնական ծախսեր։) Այժմ կներկայացնենք մի քանի ապրանքների վաճառքների գներ, որում նաև ներառված են սարքավուրումների համար կատարված ծախսերը։

Տոմատի մածուկ 1000գ- 970դ․

Ջեմեր 500գ- 750դ․

Մուրաբաներ 500գ- 830դ․

Կոմպոտներ 1լ- 650դ․

Պահածոյացված և մարինացված մթերքներ 1000գ- ըստ տեսակի` 700-1000դդ․

Բնական հյութեր 1լ-470դ․

Գովազդ- ընկերության համար գովազդը հանդիսանում է շարժիչ ուժ, որի օնությամբ ընկերությունը ձեռք է բերում ճանաչելիություն։ Գովազդը կարող է լինել հեռուստատեսային, ռադիո գովազդ, սոցցանցերում, mail-երի միջոցով, հեռախոսազանգերի միջոցով, տրանսպորտների միջոցով, և այլն։ Գովազդին տրամադրվող ամսական վճար 250․000 դրամ(100․000դ․ SMM մասնագետ, 50․000դրամ հեռախոսազանգերով գովազդ, 100․000դրամ ռադիո գովազդ և mail-երի միջոցով գովազդ)։ Հեռուստագովազդը արժի 500․000ից 1000․000 դրամ։ Սկզբնական շրջանում ընկերություրն չի կիրառի հեռուստագովազդ, հետագայում կկիրառենք գովազդի այս տեսակը։